需求函数定价法

需求函数是在需求表、需求曲线及需求规律的基础上提练而成的对需求规律的数学描述。需求函数表明：销售价格上升，销售数量减少；销售价格下降，销售数量增加。以线性需求函数为例加以分析：设某商品的价格为P，销售量为Q，线性需求函数形式为：Q＝a-bp（其中参数a＞0，b＞0）在Q＝a-bp中，令P＝0，可得在纵轴上的截距Q＝a。令Q＝0，可在横轴上找出截距连接点（0，在这一需求函数条件下，企业定价的方法是：求出需求函数的反函数根据企业对市场需求量的调查和统计确定具体的销售价格。这时，企业需要如下条件：1．有一个较为完备的市场需求历史资料。2．现实需求量预测的多种模型。包括需求一收入模型、消费结构模型和基尼系数。需求一收入模型是通过建立收入、消费量关系模型，预测在一定收入条件下消费者的需求量，并为价格的最终确定奠定基础。消费结构模型是用以描述人们收入与支出之间的关系及吃、穿、用等在消费者中的比例趋势，以确定各种不同具体商品的可能趋势，从而形成恰当的定价趋向。基尼系数是测度收入不平等程度的一种参数。当收入分配平等（即所有收入相等）时，基尼系数为0；绝对不平等的收入分配，则基尼系数为1。联合国目前测到的最高基尼系数为0．6，最低基尼系数为0．2。企业可以根据基尼系数来确定价格水平的总体战略。当基尼系数较高时，少数高档产品将日趋繁荣，而日常普通日用品则价格极为低廉；反之，基尼系数较低时，有三种情况：一是高收入的低基尼系数，企业定价有较大的伸缩余地。价格高没关系，但要质量好、花样多，可选择性强。二是中收入的低基尼系数，企业定价有一定变动余地，价格水平适度。三是低收入的低基尼系数，企业定价基本无变动余地，价格水平较低。3．准确的判断。根据一定的需求模型确定需求量后，可根据Q＝f（p）或p＝■（Q）来确定最优销售价格。