广告产品定位策略

在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：（一）功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。（二）品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的一种有效方法。（三）市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 广告产品观念定位策略，是在广告中突出商品的新定义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念的一种宣传方法，其方法有两种：（一）逆向观念定位。即在广告宣传中借助有名气的竞争对象的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地。大多数企业通常用正向观念定位。突出本产品在同类产品中的优点，而逆向定位则反其道而行之，在广告中却突出市场上名气高的产品或企业的优越性，表明自己的产品不如它好，甘居次位，但要努力迎头赶上。这是利用社会上人们同情弱者赶上强者的心理，争取在市场上占有一席之地。（二）是非观念定位，即在广告宣传中将市场上一时不可战胜的名优产品同自己的产品明确地划分为两种不同类型，利用人们的求异心理来关注、购买自己产品，以使自己在市场竞争中占有一席之地。美国七喜汽水在未成为名牌汽水之前，明知饮料市场中的“可口可乐”不可抗衡，就决然把七喜汽水定为非可乐型饮料，并开展大规模的有名的非可乐型饮料广告，使消费者在心目中有了可乐型和非可乐型的深刻印象。结果使七喜汽水成为非可乐型饮料市场中首屈一指的名牌饮料。