认知结构定位

根据消费者认知结构进行的广告定位。分为序列型定位、效用型定位和评定尺度型定位3种。序列型定位。即按分类中的顺序来作商品定位。经验表明，进入顾客心中的第一个产品牌子的长期市场占有率，一般比第二个牌子高出两倍。因为在心理竞争中，形势肯定对进入顾客心中的第一个人、第一件产品、第一家企业有利。所以如果你在大市场中名落孙山，并不可怕，你可以在一个小市场抢先大量推销你的产品，占领市场，然后再扩大市场。效用列举型定位。将某品牌商品的显著效用一一列举，并加以定性记述。以冷气机市场为例，人人都在强调商品的特性——电脑自动控制，若有甲牌产品最先问世，只需将其归类于电脑冷气机即可。而一个后上市的电脑冷气机丁牌，要加入市场竞争，并面临各具特色的竞争对手，如乙牌有〔A， B〕效用，丙牌有〔C，D〕效用，此时丁牌商品不能只强调电脑装置，应将本身商品的效用一一列举，比较其类似性与诉求重点所在，找出独特的地方，将商品特性传给消费者。评定尺度型定位。把归属在同一商品分类范畴内的各牌商品，在一些效用尺度上，用定量的方式加以定性。如对各种牌子的啤酒：力波啤酒、钱江啤酒、青岛啤酒、上海啤酒、福州啤酒等，用“苦味的—可口的”，“淡的一浓的”两个效用尺度来表示消费者对各种啤酒的印象及对啤酒的需求分布情形。若引进新品种，可将商品定位在竞争力较弱，且具有一定效用尺度的地方。