选择营销渠道的基本原则

在市场经济的条件下，农产品生产者必须为自己的农产品选择一条最佳的营销渠道。最佳的农产品营销渠道必须具备销售费用低、销售速度快、稳定可靠和综合经济效益好等方面的特点。在选择农产品营销渠道的过程中，所应遵循的基本原则是： （一）经济原则。选择农产品营销渠道必须以提高企业的经济效益为中心，保证农产品流向的合理性，用尽可能低的销售费用，在尽可能短的时间内，销售尽可能多的产品，以达到提高企业综合经济效益的目的。 （二）时效原则。农产品的生产具有较强的季节性。在不同的季节，农产品市场价格的变化是较大的。因此，对于一些时令性较强的农产品，一定要选择销售速度快、时效较高的营销渠道，以尽快占领有关市场，获得较为理想的价格。 （三）竞争原则。竞争是市场经济的一种普遍现象。在选择农产品营销渠道的过程中，也要善于利用竞争机制。选择那些竞争性较强的营销渠道，往往要比选择具有垄断性质的营销更有利于提高农产品的销售效率。 （四）应变原则。农产品的市场供求情况和消费者的消费观念经常发生变化，与此相适应地，农产品的营销方式和手段也必须随之不断变化。因此，所选择的营销渠道必须具有较强的灵活性和应变能力。