目标市场营销策略的选择

企业在选择采用何种目标市场营销时，应综合考虑各种策略的优缺点，适用对象和范围以及企业外部环境和内部条件等因素，然后权衡利弊得失决定。概括的说，企业在选择目标市场营销策略时，应综合考虑以下因素： （一）企业资源和规模 企业资源和规模主要指企业的人力、物力、财力和生产、技术、销售力量。在不考虑其他因素影响的前提下，资源丰富、规模较大、实力雄厚的企业，可采用差异性或无差异性营销策略；资源不足、规模较小、实力有限的企业，适宜于采用密集型营销策略。 （二）产品类似程度 产品类似程度指消费者所感受的消费特征相一致的程度。有些产品如食盐、大米等，虽然客观上存在着质量差异，但多数消费者并不了解或无必要加以区分，适于采用无差异营销策略；有些产品，如化妆品、服装、家用电器等，消费者对他们在款式、花色、规格、质地等方面的差别感受深刻，购买时选择性较强，企业就应采用差异性营销策略或密集性营销策略。 （三）需求类似程度 需求类似程度指消费者需求、偏好及其他特点相一致的程度。如果市场上大多数消费者的需求偏好基本接近，类似程度高，企业可以采用无差异性营销策略。如果各消费者群体之间的需求与偏好相差甚远，类似程度低，企业则应采取差异性营销策略或密集性营销策略。 （四）产品的生命周期 产品处于不同的阶段须采用不同的目标市场营销策略。一般而言，当产品进入导入期、成长期时，企业重点是挖掘对产品的基本需求，扩大销路，难以同时推出几种产品，可采用无差异营销策略或密集性营销策略。当产品进入成熟期后，企业或采用差异性营销策略，开拓新的市场；或采用密集性营销策略，保持原有市场，维持、延长产品市场生命周期。 （五）市场竞争状况 市场竞争状况主要指市场竞争态势、竞争结构、竞争者数目多寡及竞争对手的策略。企业应主要根据竞争双方的实力和竞争对手的策略灵活确定自己的策略。或针锋相对，采用与竞争对手相同的策略，或避实就虚，采用与竞争对手不同的策略。