事业部式营销组织管理结构

大型企业内部按产品、业务或地区设置半独立经营机构的分权管理组织形式。在这种管理体制下，各事业部内大都设置销售部，企业的销售职能分散到各事业部。根据不同企业销售职能分权的程度不同，大致有4种情况：1.总公司不设营销参谋职能部门，销售职能全部下放到事业部。2．总公司设立小规模的市场营销参谋职能机构。其任务是：从全局出发，协助最高决策机构对市场机会进行评估，作出切实可行的营销决策，并对事业部的营销业务予以咨询指导，帮助事业部开展市场营销活动。3.总公司设立中等规模的营销参谋组织，除执行上述第二项的任务外，还为总公司和事业部提供广告宣传、销售促进、销售研究、培训销售人员等服务。4.总公司设立强有力的市场营销参谋职能机构，并授权其参与各事业部的市场营销规划的制订和控制，行使审批权力。事业部有一定的决策权，受总公司的领导和监督，对总公司负责。事业部式组织结构的优点是，各事业部经营责任和权限明确，能适应市场变化，有利于发挥经营部门的主动性和积极性；营销组织的效率高、推销量大，应变能力强。其缺点是，公司职能机构作用有所削弱，不利于统一决策和指挥，各事业部之间往往发生只顾本部门利益、互相推诿扯皮、不易协调的现象。