地区式营销组织管理结构

按地域设置垂直型的地区营销经理制组织形式。有些大型企业，特别是跨国公司，有广泛的地域性市场，常运用此种营销组织形式。企业除了设有职能经理外，在销售副总经理之下，分层次设有地区经理、地方经理、地带经理和推销员，使层层有专人负责。有的企业还在当地设置本地市场专家，由他们负责研究当地与销售有关的市场情况。这种组织结构由于管理层次增多，可以有效地监督下级销售机构完成比较复杂的任务，提高推销工作的经济效益；同时可以因地制宜地发展当地需要的产品，拟订长期规划和短期计划。