产品式营销组织管理结构

在职能式组织结构基础上，再按产品设立专人，专职负责某种商品营销工作的管理结构形式。是一种矩阵式销售组织结构，又称“二维式”组织形式。在产品式管理结构中，最重要的是实行产品营销经理制度。即企业按产品、产品群、品牌设立专职经理，全权负责某类产品的综合销售活动。产品营销经理的主要作用，是为其所负责的产品制订切实可行的营销策略和计划，负责策略和计划的执行，并监督执行情况。具体即：1.负责预测同主管产品有关的市场变化，拟订长期营销计划和竞争策略，编制年度销售计划。2．计划批准后，经理要采取相应措施，鼓励和刺激推销人员和经销商推销产品的积极性，同时密切注视市场环境变化动向，及时向上级报告计划执行情况和偏离预定目标的原因，并提出改进意见。3．负责协调企业各个职能部门之间的关系。产品营销经理制度的优点是：企业经营的每个产品有专人负责，便于制订详细规划，平衡和协调每一种产品，而不致于疏漏；当市场对某产品的需求作出反应时，经理可以迅速果断地作出相应决策，避免贻误销售时机；同时还可形成产品销售状况的情报中心，使总公司能够获得完整的情报，锻炼管理人员的工作能力，提高他们的经营素质。产品营销经理制度也存在某些不足，主要是当经理所负责任超过其职权范围时，他必须取得其他职能经理的支持和合作，因此，可能陷入应付横向业务的纠葛中，而影响其本身的职能工作；另外，产品营销经理制度下的组织层次多，管理人员多，因而增加了销售费用。这种管理结构形式适用于经营品种多、业务量较大的企业。