职能式营销组织管理结构

以职能机构实施直线领导的内部管理结构形式。即企业按照不同的销售职能分别设立经营机构。例如，按广告、销售研究、新产品研制、售后服务、销售分析、销售规划和推销等不同职能设立经营机构。为了便于领导，还要把这些经营机构按其职能归纳为业务、规划两大类，分别按其主管范围，直接领导企业经营机构的有关经营活动。销售业务负责产品推销、销售、售后服务和广告等活动，销售规划负责销售研究、销售预测和新产品规划等。这种组织形式被称为一维式组织形式。主要优点是管理集中、分工明确、层次简化，因而可以简化行政管理，适用于产品品种少、销售地区范围小的企业。但当公司规模扩大，产品多样化或市场面增大时，此种组织形式可能会显现出一些缺点，诸如：各部门强调纵向关系和功能，使横向联系失调；某些产品可能被忽视，错过市场发展机会等。企业须根据变化了的情况调整营销组织管理机构。