营销员考核与奖罚

对营销员进行有效的监督和指导的前提，就是必须对营销员进行考核，正确评估营销人员的绩效，并根据绩效予以奖惩，这样才有利于调动营销人员的积极性。1.考核营销人员的基本思路。建立一套正规的考核营销员的标准，可以帮助管理者拥有明确的标准去判断营销员的绩效；同样也可以使企业的营销员，在公平的制度下与上级主管共同讨论，提出其本身绩效的说明。对营销员的奖惩，各单位要建立以效定酬、简洁直观、上不封顶、下不保底的分配机制，收入多少完全凭“本事”。专职货运营销人员处在营销最前沿，收入直接与市场接轨，实行销售定量、收入提成、及时兑现办法。客车售票人员实行收入与售票张数、进款收入“双挂钩”，确定含量，不封顶，不保底。业余营销人员的奖励提成要略低于或相当于专职营销人员的标准为宜。每年要定期对营销成绩突出人员进行公开重奖。对营销任务完成不好的单位、个人予以批评和经济处罚。严重的还要换岗挪位。2.考核营销员的具体指标如下：销售客额完成率＝实际销售额／推销定额×100％访销次数完成率＝实际访销次数／计划访销次数×100％新客户销售率＝新客户销售量／总销售量×100％新客户访销率＝对新客户访销时间／总访销时间×100％销售利润率＝销售利润／销售收入×100％市场占有率＝本公司某产品在某市场的销售额／该类产品在产品市场的总销售额×100％